Quais as vantagens em uma parceria de TI?
Parcerias estão cada vez mais comuns e fazem parte de uma estratégia chave de crescimento e conquista de novos mercados. Elas unem empresas que fornecem serviços ou produtos complementares e conseguem diminuir as barreiras de entrada em novos mercados e também os riscos. Quando há a constituição de empreendimentos conjuntos, se forma o que é chamado de Joint Ventures.
Porém, é possível realizar outros tipos de parceria, onde não há a necessidade de abertura de uma nova empresa. As parcerias dão ao consumidor acesso a produtos mais diversificados e com uma qualidade maior.
Veja, no post de hoje, quais as vantagens em uma parceria de TI:
1. Aumento da competitividade
Quando parcerias em TI são feitas, é possível aumentar a competitividade dos outros processos que a empresa se envolve. Por exemplo, se a empresa oferece serviços de logística e também de TI, ela pode se focar em oferecer seu produto de logística com o mais alto nível enquanto transfere a parte de TI para uma empresa parceira. Dessa forma, a empresa se torna uma especialista naquilo que faz e agrega o diferencial das suas parceiras. Assim, aumentando o valor agregado do que oferece aos seus clientes.
2. Aumento da área de atuação
Com parcerias fortes, a sua empresa pode assumir que a área que a empresa parceira atua também pode ser oferecida como serviço. Quando você oferecer os serviços da sua empresa, pode dizer que os resultados atingiriam seus benefícios máximos com o apoio de um ambiente de TI eficiente. Produtos de TI normalmente são complementares e dão suporte a todas as outras áreas das empresas, por isso, os produtos e serviços podem ser complementares ao seu produto.
3. Maior Marketshare
Assim como você indica seu parceiro, ele também indicará o seu trabalho ou produto quando tiver a oportunidade. Dessa forma, é possível conseguir uma maior parcela maior do mercado, que antes nem estava disposta a adquirir o seu produto separadamente. Com isso, a marca é fortalecida e mais reconhecida perante os clientes podendo haver mais procuras para adquirir o seu produto.
4. Otimização de processos
Com uma parceria, a sua empresa e a empresa parceira podem entregar os produtos no mesmo transporte otimizando a entrega dos produtos. O mesmo também pode ser feito quando é necessário realizar um treinamento com o cliente para a utilização do produto, pois o treinamento pode ser compartilhado.
5. Capitalização
A união de duas ou mais empresas pode ser uma maneira encontrada para unir o capital necessário para investir. Esse investimento pode ser feito em um produto que seja de comum interesse pelas empresas parceiras e que seja possível atingir a visão de ambas através dele.
Todas as vezes que duas ou mais empresas optam por realizar uma parceria, tudo deve ser muito bem negociado e registrado em um contrato. Por meio de um contrato são delimitados o escopo, a área de atuação e as obrigações das partes. As parcerias, quando bem pensadas, geram aumento de vendas para ambas as partes.